Напечатать документ Послать нам письмо Сохранить документ Форумы сайта Вернуться к предыдущей
АКАДЕМИЯ ТРИНИТАРИЗМА На главную страницу
Дискуссии - Публицистика

Кохно П.А.
Экспортные потери от неквалифицированного менеджмента

Oб авторе


Сущность проблемы. По оценкам большинства российских экспертов в области коммерциализации результатов научных исследований, одним из негативных факторов развития российской экономики является низкий уровень технологического развития наукоемких секторов отечественной промышленности по сравнению с объемами затрачиваемых средств1. Такое технологическое отставание наиболее ярко проявляется в структуре внешней торговли высокотехнологичной продукцией. Необходимо учитывать тот факт, что и вне, и внутри страны российские производители крайне слабо осваивают новые конкурентные ниши и постепенно теряют позиции на уже существующих рынках. При этом главной стратегической задачей становится формирование нового стратегического позиционирования российских компаний на внутренних и мировых рынках. Сложившееся разделение мирового высокотехнологичного рынка с доминированием на нем США, Японии, стран ЕС, их роль в управлении процессами коммерциализации результатов НИОКР, сужает в настоящее время возможности для России. Вместе с тем, наличие устойчивых, политических и торгово-экономических связей Российской Федерацией с большинством развивающихся стран, их ориентированность на отечественную технологическую базу дают российским высокотехнологичным предприятиям шансы в конкурентной борьбе на указанных рынках.

Для существенного повышения конкурентоспособности национальной экономики на мировых рынках необходимо: своевременное выявление технологических возможностей и угроз; систематическое отслеживание объективных трендов мировой науки и технологических изменений на глобальных рынках; определение приоритетов и поддержка потенциальных точек роста новых эффективных технологий; обеспечение необходимого уровня государственной поддержки фундаментальных исследований; стимулирование масштабных инвестиций российского бизнеса во все стадии инновационного цикла. Объективно, что к наиболее перспективным в этом плане можно отнести рынки Африки, Юго-Восточной и Центральной Азии, Ближнего Востока и стран СНГ. Это предъявляет соответствующие требования к системе управления технологическим развитием, которая должна обеспечить, с одной стороны, условия для позиционирования российских компаний на мировых рынках - роста технического уровня, качества и эффективности их продукции, с другой стороны - создать потенциал для будущего развития и последующего прорыва на качественно новые для нашей экономики рынки.

Распределение групп высокотехнологичных товаров в структуре экспорта промышленной продукции позволяет оценить стратегические возможности различных стран в освоении новых рынков. В России доля наукоемкого экспорта составляет всего 2,4% в общем объеме промышленного экспорта. При этом важно, что помимо развитых стран, где доля наукоемкой продукции составляет 20-40%, Россия по данному показателю уступает и таким государствам, как КНР, Сингапур, Южная Корея. Именно они являются основными нашими конкурентами на наиболее значимых для нас рынках. В структуре российского высокотехнологичного экспорта значимое место занимают высокотехнологичная химическая продукция, машины и оборудование, как электрические, так и неэлектрические. Минимальные объемы в экспорте занимают вычислительная техника, информационно-коммуникационное оборудование, высокоточные станки. По данным опроса экспертов в области внешней торговли, через 3-5 лет наибольшие доли среди рынков высокотехнологичной продукции будет принадлежать электронике и компьютерной технике, фармацевтическим и лекарственным препаратам, летательным аппаратам. Наименьшие доли будут у рынков вооружений, химических продуктов, электромашин. Такие тенденции свидетельствуют о реальных возможностях вытеснения России с высокотехнологичных рынков. Представляется, что в сценарных прогнозах следует исходить из необходимости создания таких условий, чтобы отечественные экспортеры смогли бы сохранить за собой те товарные и региональные ниши, где мы еще имеем конкурентные позиции.

Между тем, в российской промышленности и сфере услуг имеется ряд секторов, которые, располагая уникальными высокими технологиями, способны прорваться на мировой рынок. Исходя из прогнозов и экспертных оценок, в качестве перспективных были выделены следующие направления: космические технологии, новые источники энергии, экологически щадящие технологии, нанотехнологии, услуги по разработке программного обеспечения, проведению геологических изысканий. В русле энергетических исследований выделены еще два направления: энергосберегающие технологии и новые технологии добычи и переработки нефти и газа. На основе анализа возможностей и конкурентных преимуществ имеет смысл сосредоточить усилия на развитии таких конкурентоспособных отраслей, как ядерное энергомашиностроение, авиакосмическая техника, ракетостроение и военная авиатехника, нефтегазовое машиностроение, создание двигателей для аэрокосмической техники, дизелей и газотурбинных установок для энергетики.

Жесткий протекционизм ряда зарубежных стран, поддерживающий монополию транснациональных корпораций, перекрывает входы на большинство рынков, где Россия могла бы использовать указанные конкурентные преимущества. Поэтому здесь особую роль должна играть поддержка государством продвижения российских товаров и услуг на рынки с высокой степенью монополизации или защищенные протекционистскими мерами зарубежных государств. При этом возможно использование всех имеющихся механизмов и государственных институтов, располагающих специфическими возможностями оказания воздействия на принятие тех или иных управленческих решений игроками рынка. В этой связи показательна стратегия США, которые стремятся любыми средствами, вплоть до вооруженного вмешательства, поддержать свою торговую гегемонию. Она заключается, прежде всего, в стремлении привязать вопросы охраны прав на интеллектуальную собственность к любым аспектам своей внешней политики, программам экономической помощи и т.д.

Для развития конкурентных отношений внутри страны и в ее внешнеполитических связях государству необходимо построить соответствующую правовую, финансовую, организационную и информационную инфраструктуру, а функционирующим в ней хозяйствующим субъектам - освоить современные методы, средства и организационные формы продвижения своей продукции на внешние рынки.

Факторы, влияющие на экспорт высокотехнологичной продукции. В качестве одного из основных факторов, способствующих продвижению национальной высокотехнологичной продукции на внешние рынки, эксперты считают конкурентоспособность. При этом речь идет о конкурентоспособности как национальной экономики в целом, так и о конкурентоспособности отрасли и отдельной компании. На макроуровне понятие конкурентоспособности отражает позиции национальной экономики в системе межнациональных отношений, особенно в сфере международной торговли. Конкурентоспособная страна, кроме того, должна обладать способностью наращивать темпы экономического роста, увеличивать занятость и реальные доходы граждан и защищать свои позиции на международных рынках. Под конкурентоспособностью национальной экономики понимается концентрированное выражение экономических, научно-технических и технологических, производственных, организационно-управленческих, маркетинговых и иных возможностей, реализуемых в товарах и услугах и успешно противостоящих конкурирующим с ними зарубежным товарам и услугам, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. В обеспечении требуемого уровня конкурентоспособности страны большая роль отводится государству, которое призвано создавать конкурентные преимущества над странами-соперниками.

Политика государства должна состоять в том, чтобы закладывать долговременные основы для повышения конкурентных преимуществ, присущих данной стране, и подталкивать производителей к наращиванию усилий в этом направлении. При этом государство не управляет конкурентоспособностью, а воздействует на нее с помощью различных мер и средств регулирования - законодательных, подзаконных актов, правительственных постановлений и экономических рычагов. Задача государства - в создании благоприятных условий для укрепления конкурентоспособности национальной экономики, её структурных подразделений и хозяйствующих субъектов. Реальное же управление конкурентоспособностью осуществляется на уровне непосредственных производителей, обладающих правами, предпринимательской инициативой и соответствующими кадрами для решения этой проблемы. Именно от умения фирмы работать на рынке зависит, в какой степени она сможет использовать не только свой внутренний потенциал и конкурентные преимущества отрасли, но и создаваемые государством общенациональные возможности поддержания конкурентоспособной национальной экономики.

При оценке конкурентоспособности российской экономики и рассмотрении состояния конкурентных отношений между предприятиями Российской Федерации и их иностранными конкурентами следует учитывать, что российская рыночная экономика имеет свои истоки в экономике СССР, где деятельность предприятий была ориентирована не на получение прибыли, а на выполнение плана. Все параметры деятельности предприятий устанавливались вышестоящими организациями. Естественно, что при столь жесткой регламентации конкуренция между предприятиями невелика. В условиях постоянного дефицита и отсутствия выбора повышение цены, сокращение ассортимента и любое другое ухудшение характеристик товара мало сказывалось на изменении спроса.

Становление в России рыночных отношений неизбежно ведет к тому, что конкуренция становится одним из решающих факторов развития любых хозяйствующих субъектов страны. А для этого нужно изучать и стимулировать рыночную мотивацию поведения, когда главным критерием успеха деятельности предприятия является не выполнение плана, а получение прибыли, завоевание новых рыночных позиций или хотя бы выживание на рынке в кризисной ситуации. Российские предприятия все более втягиваются в конкурентные отношения и с иностранными фирмами. Однако их адаптация к рынку (особенно - крупных предприятий оборонно-промышленного комплекса) идет медленно из-за недогрузки мощностей, высоких убытков, излишка персонала и т.д. Заметно активнее происходит развитие рыночных отношений в торговле, страховом и банковском деле, где уже действует множество частных компаний, составляющих друг другу острую конкуренцию. Появился и малый бизнес, хотя типичной сферой его деятельности стало не производство, а, в основном, торговля и выполнение функций передаточного звена на пути иностранных товаров внутрь страны.

В последнее время стал особенно очевидным тот факт, что без подрыва диктата производителя - монополиста в той или иной высокотехнологичной отрасли промышленности, без создания предпосылок для развертывания конкуренции, начатая в России экономическая реформа не будет продвигаться вперед теми темпами, которых от нее ожидают - особенно в условиях произошедшей в последние годы утраты Россией международной конкурентоспособности. Значительно сократились не только экспортные возможности обрабатывающей промышленности, но и конкурентоспособность российских товаропроизводителей на внутреннем рынке, что делает их уязвимыми перед иностранными конкурентами, сильно затрудняет переход к открытой экономике и вступление во Всемирную торговую организацию (ВТО).

Анализируя проблему конкурентоспособности национальных экономик, М. Портер делает вывод о существовании нескольких стадий развития конкурентоспособности: на основе факторов производства, инвестиций, нововведений и на основе богатства. Такие страны как Швейцария, Германия, США находятся на стадии нововведений и движутся к стадии богатства. Япония, Италия, ряд средних стран ЕС также достигли стадии нововведений. Сингапур и Корея находятся на стадии инвестиций. На стадии богатства находится Великобритания, но это является негативным фактором, так как стадия конкуренции на основе богатства ведет к спаду.

Россия, в основном, находится на начальной стадии конкурентоспособности на основе факторов производства с рядом элементов стадий инвестиций и нововведений, что связано с технологической многоукладностью отечественной экономики. Для построения конкурентоспособной российской экономики надо ориентироваться на цели и уровни высших стадий, исходя из системы ценностей, направлений и областей науки, техники, технологий высшего, пятого технологического уклада и стадии конкурентоспособности на основе нововведений. Каждая стадия конкурентоспособности национальной экономики характеризуется своим набором отраслей и своей стратегией развития фирм. Различна и роль государства на каждой стадии. Реальный уровень конкурентоспособности и многоукладность российской экономики определяют интегральный характер движения к достижению конкурентоспособности в рамках мирового масштаба. Принятая в последнее время стратегия технологического лидерства в ряде отраслей и технологических направлений объединяет подтягивание элементов низших стадий конкурентоспособности с развитием перспективного направления. Такая концепция развития национальной экономики предполагает развитие внутреннего спроса, эффективный экспорт, выделение «локомотивных» отраслей, требующих господдержки.

Конкурентная стратегия фирмы при продвижении своей продукции на внешние рынки должна строиться на основе понимания правил конкуренции, определяющих привлекательность отрасли, в которой она действует. Конечной целью конкурентной стратегии является адаптация к этим правилам, а в идеале - их изменение в интересах своей фирмы. В отрасли, производящей товары или услуги - правила конкуренции, согласно М. Портеру, воплощены в пяти конкурентных силах: угрозах появления новых конкурентов или товаров - заменителей, рыночной силе покупателей и поставщиков, а также соперничестве между уже существующими конкурентами. Суммарное воздействие этих сил определяет способность фирмы обеспечить среднюю норму прибыли, превышающую стоимость капитала. Влияние пяти сил колеблется от отрасли к отрасли, что объясняет различие присущей им прибыльности. Прибыльность отрасли зависит не столько от привлекательности товара как такового либо применения в его производстве высоких технологий, сколько от структуры отрасли.

Указанные пять сил определяют прибыльность отрасли, поскольку они влияют на цены, издержки производства и размеры требуемых фирмам инвестиций, определяя прибыль на инвестированный капитал. Так, рыночная влиятельность покупателей, впрочем, как и угроза появления товаров - заменителей, воздействует на цены, которые фирма в состоянии установить. Рыночная сила покупателей может также воздействовать на издержки производства и инвестиции, поскольку влиятельные покупатели могут потребовать более дорогостоящих услуг. Рыночная сила поставщиков определяет стоимость сырья и иных компонентов. Интенсивность соперничества между уже существующими конкурентами воздействует на цены, а также размеры затрат на разработку новых товаров, рекламу и сбыт. Угроза появления новых конкурентов накладывает ограничения на возможные цены и требует дополнительных затрат на сдерживание пришельцев. Мощь каждой из пяти конкурентных сил представляет собой функцию отраслевой структуры или ее скрытую технико-экономическую характеристику. Структура отрасли относительно стабильна, но может изменяться по ходу ее развития. Структурные трансформации изменяют абсолютную и относительную мощь конкурентных сил, что может позитивно или негативно сказаться на прибыльности отрасли. Конкурентная стратегия должна основываться на правильном выборе отрасли и лучшем, по сравнению с соперниками, понимании значимости этих пяти сил. В дальнейшем необходимо проводить анализ степени значимости и перспективы изменения в динамике данных факторов по отдельным значимым для России отраслям. Не все пять сил одинаково важны в каждой конкретной отрасли. Мы попытались в статье выделить те факторы, которые имеют наибольшую конкурентную значимость для интересующих российских экспортеров отраслей, а также стратегические инновации, способные в наибольшей степени повысить прибыльность отрасли вообще и фирмы в частности.

Для конкурентоспособной отрасли и входящих в нее компаний важно удовлетворить покупательский спрос. Соответствующие стратегии далее будут рассмотрены более подробно. Однако принципиальным вопросом в обеспечении прибыльности такого рода деятельности является также способность предпринимательской структуры присвоить определенную долю создаваемой для покупателей стоимости, не отдав ее в руки конкурента. А это определяется структурой действующих в отрасли пяти вышеназванных сил. Отраслевая структура определяет, кому и в каком соотношении отойдет доля стоимости товара, созданного для покупателя. Отраслевая структура также поддерживает соотношение спроса и предложения и регулирует появляющийся дисбаланс. Причем последствия дисбаланса для прибыльности отрасли также существенно различаются в зависимости от отраслевой структуры. В некоторых отраслях незначительное увеличение производства инициирует ценовые войны и снижение прибылей. Это как раз свойственно высокотехнологичным отраслям и предприятиям оборонно-промышленного комплекса России с острой конкуренцией и влиятельными покупателями вооружения, военной и специальной техники (ВВСТ).

Применительно к наукоемким фирмам конкурентоспособность понимается как реальная и потенциальная возможность в существующих для них условиях проектировать, изготавливать и сбывать высокотехнологичные товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов. Конкурентоспособным считают предприятие, которое, осуществляя свою деятельность в условиях открытого рынка, способно длительное время оставаться прибыльным. Обеспечивается это умелым использованием организационно-управленческих, научно-технических и технологических, экономических, маркетинговых и иных средств ведения предпринимательства. Решающей предпосылкой конкурентоспособности предприятия на внешних рынках является, конечно, производство конкурентоспособных товаров или услуг. Но для ее успешной реализации необходима умелая организация работы на рынке, поскольку между собой конкурируют не только товары, но и стратегии рыночной деятельности предприятий других стран, закладывающие основы рыночного успеха своей фирмы посредством, прежде всего: анализа продукции и технологий, рынков, форм и методов сбыта, рыночных цен, деятельности конкурентов, а также прогнозирования рыночных перспектив и соответствующего стратегического планирования.

Одним из главных факторов определения конкурентной стратегии, в том числе при продвижении высокотехнологичных товаров (ВВСТ) ОПК России на внешние рынки, является позиция фирмы в конкурентоспособной отрасли. Она оценивается в зависимости от того, является ли прибыльность фирмы выше или ниже среднеотраслевого уровня. Хорошая позиция позволяет фирме иметь высокие показатели прибыли даже при неблагоприятной отраслевой структуре и весьма низких средних показателях отраслевой прибыльности. Для этого фирма должна обладать конкурентными преимуществами. Основными являются два преимущества: низкие издержки или расширение спектра предлагаемых товаров и услуг. Важность остальных сильных или слабых сторон фирмы зависит от их воздействия на эти два. Преимущества по основным показателям, в свою очередь, проистекают из отраслевой структуры и способности фирмы адаптироваться к вышеназванным пяти силам лучше своих соперников. Указанные два конкурентных преимущества, а также активность действий фирмы по продвижению на внешний рынок позволяют сформулировать три основных способа повышения среднеотраслевых показателей: посредством достижения передовых позиций по издержкам, по величине спектра товаров и услуг, а также посредством фокусирования на низких издержках или дифференциации.

Каждый из способов предполагает различные пути достижения конкурентного преимущества посредством выбора комбинации из типа конкурентного преимущества (лидерства по издержкам или дифференциации) и цели (в нашем случае это продвижение наукоемких товаров (ВВСТ) ОПК России на зарубежные рынки). Достижение передовых позиций по издержкам или спектру товаров и услуг нацелено на получение конкурентного преимущества в широком диапазоне отраслевых сегментов, а фокусирование ориентировано на обретение преимущества в узком сегменте. Используемые действия сильно зависят от специфик отраслей и варьируются.

Сложнее обеспечить конкурентное преимущество в глобальных отраслях, где конкуренция ведется в международных масштабах, а конкурирующие фирмы вынуждены использовать преимущества, проявляющиеся в разных странах. В используемой при этом глобальной стратегии важно, во-первых, предусмотреть наиболее выгодное размещение различных видов деятельности фирмы в разных странах, чтобы наилучшим образом построить производство и обслуживание мирового рынка, и, во-вторых, четко скоординировать деятельность разбросанных по всему миру филиалов международной корпорации. Многое здесь зависит от стран базирования филиалов. Фирма добивается успеха в той стране, условия которой благоприятствуют проведению наилучшей стратегии для какой-либо отрасли или ее сегмента. А это зависит от стабильности национальной банковской системы, надежности правовой охраны интеллектуальной собственности и во многом от глобального знания (мышления) менеджеров (в первую очередь специалистов ФГУП «Рособоронэкспорт») по продвижению высокотехнологичной продукции оборонно-промышленных предприятий России на внешние рынки в условиях глобальной конкуренции на мировых рынках вооружения, военной и специальной техники (ВВСТ)2. Глобальные знания требуют принципиально иного направления мысли по сравнению с предшествующими подходами, которые были ограничены рамками отдельной территории или отдельной страны. Наиболее близки к глобальным менеджерам специалисты, мыслящие на многонациональном уровне. Обычно это люди, обладающие богатым опытом в области международного сотрудничества нескольких стран. Однако и это еще не обеспечивает глобальных знаний. Глобальное восприятие выходит за рамки межнационального и многонационального мира. Оно характеризуется мысленной равноудаленностью от трех основных рынков (Северной Америки, Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона). Глобальное мышление формируется на основе знаний о мире независимо от количества посещаемых стран. Носитель глобального мышления может вообще не ездить по миру, но он должен «видеть» сквозь границы отдельных территорий и стран.

Глобальные менеджеры должны не только иметь сведения о мировых рынках, им требуются глубокие знания в области всемирного исторического развития мировой экономической системы, понимание глобальных тенденций на политической арене, знание мирового бизнеса. При этом им следует ориентироваться не на объем информации, а на процесс ее обработки в глобальном ракурсе. В настоящее время глобальным менеджерам не обязательно иметь поведенческие навыки, соответствующие всем культурам. Чтобы приобрести эти навыки, им пришлось бы побывать во всех странах и изучить все существующие обычаи и языки. Вместо этого глобальное мышление предполагает наличие определенных основных навыков работы в каждой из них. Знание языка страны-контрагента сейчас необязательно. Достаточно знать английский язык, уже ставший всемирным языком бизнеса, и можно успешно работать практически в любой точке земного шара. Глобальное мышление традиционно связывалось с потребителями, их потребностями, исследованиями потенциала рынка, продуктов и их продвижением и распределением. В то же время, на наш взгляд, глобальное мышление следует понимать более широко, имея в виду его основные способности, необходимые для того, чтобы быть восприимчивым к тенденциям развития современной внешнеэкономической деятельности (ВЭД). В целом способность менеджеров применять глобальный подход к бизнесу включает в себя умение: а) выявлять ведущие рынки в мировом масштабе; б) быть многогранным (многоуровневым); в) понимать, что условия конкуренции в различных отраслях существенно разнятся и поэтому требуют применения разных стратегий; г) понимать важность механизмов координации в рамках стратегического планирования; д) понимать решающую роль творческого подхода менеджеров в обеспечении оптимального соотношения конкуренции и сотрудничества. Эти способности позволяют рационализировать ВЭД, и должны быть дополнены знанием стратегий повышения конкурентоспособности и их практическим применением на внешних рынках высокотехнологичной продукции.

Конкурентные стратегии. Конкуренция на внешних рынках ВВСТ предполагает реализацию мер, направленных на увеличение и удовлетворение спроса потребителя на продукцию фирмы в доступных ей сегментах рынка. При этом выделяют четыре типа соответствующих конкурентных стратегий. Силовая стратегия. Предполагает завоевание лидирующих позиций на обширном рынке и поэтому ориентирована на высокую производительность и снижение издержек производства, а, следовательно - на снижение цены продаж. Достигается организацией массового производства товаров среднего качества, нацеленных на массового покупателя. Такая стратегия применяется крупными компаниями. Они производят товар в широком, часто обновляемом ассортименте. В сочетании с его качеством и доступными ценами это позволяет привлечь больше покупателей. Способствует этому и проведение агрессивных рекламных компаний. В таком действуют ряд крупных фирм, имеющих значительные доли рынка продуктов питания, косметики и некоторых других товаров широкого потребления. Нишевая стратегия ориентируется на выпуск ограниченного количества специализированной продукции высокого качества. Придерживающиеся такой стратегии фирмы предпочитают уклоняться от прямой конкуренции с ведущими компаниями и стремятся найти на рынке собственную нишу. К тому же они хорошо дополняют крупные компании, определяя и активно формируя специфические потребности покупателей. Узкая специализация сторонников нишевой стратегии позволяет им обеспечить высокий научно-технический и технологический уровень производства и соответствующую квалификацию персонала. Такой стратегии придерживаются менее крупные компании, а также представители среднего и мелкого бизнеса.

Приспособительная стратегия направлена на максимально быстрое удовлетворение небольших по объему, кратковременных и часто меняющихся потребностей. Придерживающиеся такой стратегии мелкие высокотехнологичные фирмы обычно не располагают новейшими научно-техническими заделами, но имеют опытных, многопрофильных специалистов, что позволяет им быстро приспосабливаться к изменяющимся потребностям рынка. Суть стратегии - в выпуске ограниченного количества продукции высокого качества, имеющей высокую цену. Применяющие эту стратегию фирмы в наибольшей степени реализуют жесткие формы конкурентной борьбы. Характерными особенностями приспособительной стратегии западных фирм являются концентрация усилий на узких направлениях, экономность в расходах, ориентация на завоевание зарубежных товарных рынков, использование мирового опыта, удовлетворение любых пожеланий потребителей. Такая стратегия менее распространена среди российских компаний. Из зарубежных примеров - фирма «Qualcomm», например, получив ключевые патенты в области мобильной связи CDMA третьего поколения, фактически заблокировала ими участие других фирм (включая «Ericsson», «Motorola», «Samsung» и др.) в процедурах формирования стандарта и претендует сейчас на лидерство и крупный сектор рынка в этой отрасли. И пионерская стратегия, ориентирующая на радикальные нововведения и привитие новых потребностей и спроса на принципиально новые товары. Она свойственна постиндустриальной эпохе, о которой неоднократно говорилось в работе по построению сценариев научно-технологического развития. Реализовать такую стратегию в России могут лишь предприятия и фирмы ОПК, имеющие высокий научно-технический и технологический потенциал и инициативный стиль поведения, ориентированный на высокие доходы, но готовые к отражению возможных угроз со стороны наших потенциальных конкурентов. Риск работы этих фирм, согласно мировому опыту, достигает 85%. В основе этой стратегии лежит венчурный бизнес, связанный с разработкой новейших образцов наукоемкой продукции (в нашем случае ВВСТ). Основное предназначение венчурных фирм в США и Западной Европе - участие в формировании высокотехнологичного производства с начальной стадии.

Таким образом, в основе всех рассмотренных действий, направленных на повышение конкурентоспособности отечественных оборонно-промышленных предприятий (ОПП) и выпускаемого ими ВВСТ, лежит поиск значимой информации, ее анализ и представление полученных сведений в форме, облегчающей принятие соответствующих управленческих решений.

Среди полезных для определения перспектив продвижения на внешние рынки информационно-аналитических средств формирования технологической стратегии можно отметить следующие: выявление всех существенных технологий, используемых фирмой или се соперниками, поставщиками или покупателями в деятельности, направленной на создание той или иной конкурентной ценности; выявление не только в своей, но и в других отраслях технологий, потенциально пригодных для использования в любом звене цепочки ценностей фирмы - в особенности, в сфере информационных систем, новых материалов и электроники ввиду их способности революционного воздействия на технологические процессы; определение вероятных направлений изменения основных технологий, применяемых не только самой фирмой и ее конкурентами, но также поставщиками и покупателями; выбор технологий и потенциальных технологических изменений, наиболее важных для обретения конкурентного преимущества фирмы благодаря: обеспечению устойчивости такого преимущества, изменению показателей по издержкам и дифференциации, завоеванию преимуществ «первого броска» и совершенствования отраслевой структуры в целом; оценка относительных возможностей фирмы в сфере важных технологий и осуществления затрат на технологические усовершенствования, не принимая во внимание области, не обеспечивающие вклада в конкурентное преимущество; выбор технологической стратегии, охватывающей все технологии, которые способны усилить конкурентную стратегию фирмы в целом, что предполагает ранжирование проектов с учетом их важности для обретения конкурентного преимущества; выбор позиции технологического лидера или последователя; выбор лицензионной политики, нацеленной на укрепление общей конкурентной позиции фирмы; отработка общекорпоративных элементов технологической стратегии, охватывающих все подразделения фирмы, включая, технологии корпоративного мониторинга, совершенствования информационно-управляющих систем и обеспечения технологической совместимости.

Все вышеуказанные информационно-аналитические мероприятия направлены, прежде всего, на обеспечение технологических преимуществ оборонно-промышленных предприятий России, выпускающих и реализующих на зарубежных рынках вооружение, военную и специальную технику. При этом анализ сведений о конкурентах (вероятных противниках) не является самоцелью, будучи подчиненным решению главной задачи – продвижению высокотехнологичной продукции оборонно-промышленного комплекса России на мировые рынки вооружения, военной и специальной техники.

В заключение отметим три важных момента:

1. С точки зрения конкурентоспособности, период 2008—2010гг., несмотря на кризис, для отечественных ОПП выглядит вполне благоприятным. В эти годы средний уровень конкурентоспособности основной части ВВСТ отечественных ОПП был выше, чем до кризиса. Причем, по данным Института нечётких систем, значительно возросла доля ОПП, считающих производимое ВВСТ высококонкурентоспособным. Увеличилась доля руководителей ОПП, чьё ВВСТ конкурентоспособно за пределами территории России: в странах СНГ, Западной и Восточной Европе, США и Канаде. Позитивными выглядят и прогнозные оценки конкурентоспособности ВВСТ на среднесрочную перспективу. Снижение, наметившееся в оценках остроты конкуренции, и рост уровня конкурентоспособности ВВСТ начались не с наступлением кризиса в 2008г., а немного ранее. Переломным периодом стали 2005—2007 годы. Экономический кризис в большинстве случаев оказал заметное влияние на многие показатели конкурентоспособности ВВСТ, однако не изменил ни одной сложившейся к его началу тенденции, не сломив тем самым пусть весьма медленную, но положительную динамику роста конкурентоспособности отечественного вооружения, военной и специальной техники.

2. Справедливость первого вывода подтверждает тенденция роста продаж российской техники. ФГУП "Рособоронэкспорт" экспортировал несколько тысяч изделий военного назначения. Экспорт вооружений, по данным гендиректора "Рособоронэкспорта" А. П. Исайкина, растет ежегодно более чем на 500-600 млн долл. Портфель заказов госкомпании на начало 2011г. составлял 40 млрд долл., в т.ч. на долю авиационной продукции приходится не менее 40%; на бронетехнику, вооружения Сухопутных войск и ВМФ приходится от 16% до 19% по каждому из этих трех направлений. При этом "Рособоронэкспорт" рассчитывает, что крупнейшим клиентом России останется Китай, даже несмотря на то, что эта страна ориентирована на собственное производство военной техники. По нашему мнению, это верно только в ближайшей перспективе, так как руководство социалистической КНР проводит целенаправленную политику по переходу от закупок ВВСТ за рубежом к собственному производству на основе закупок передовых зарубежных технологий.

3. ФГУП "Рособоронэкспорт" была единственной в России компанией по экспорту всего спектра продукции, услуг и технологий военного и двойного назначения. На его долю приходилось более 80% экспорта отечественного ВВСТ. Статус ФГУП обеспечивал гарантированную господдержку всех операций в военно-технической сфере более чем с 70 странами мира. Однако с 1 июля 2011 года ФГУП "Рособоронэкспорт" стало ОАО "Рособоронэкспорт" и ситуация может кардинально изменится в худшую сторону, с точки зрения финансовых показателей. И это связано с недостаточно квалифицированным менеджментом высшего руководства. Это следует из того, что по итогам 2010 года экспорт ВВСТ должен был превысить отметку в 10 млрд долл., а фактически он превысил 8 млрд долл.


 

1Кохно П.А., Онищенко П.В. Теория экономического развития / Отв. ред. д.э.н., проф. П.А. Кохно. – М.: Граница, 2011. – 544 с. С. 380.

2 Об этом достаточно хорошо изложено в параграфе 4.6 «Основные особенности глобального мышления менеджеров» книги П.А. Кохно, А.Л. Костин. Союзное государство. Книга 1. Военно-промышленная интеграция. – М.: Гелиос АРВ, 2003. – 464 с. С. 328-357.


Кохно П.А., Экспортные потери от неквалифицированного менеджмента // «Академия Тринитаризма», М., Эл № 77-6567, публ.16754, 15.08.2011

[Обсуждение на форуме «Публицистика»]

В начало документа

© Академия Тринитаризма
info@trinitas.ru